3500/45-01-CN 第一基石：

不断变化的行业格局——AVEVA剑维软件以非常可持续的方式助力终端用户应对挑战，这就意味着要促成整个工业劳动力的转型。“在这个过程当中，我们的客户和合作伙伴是我们非常重要的抓手，帮助我们促进工业劳动力的转型，更好地利用最新的技术。”

第二基石：

平台+应用——2021年，AVEVA剑维软件收购了美国领先的工业数据管理平台OSIsoft公司，带来的PI System让其拥有更加广泛的视角，能够了解工业终端用户的不同层次。“正因为有了这样一些平台和应用，我们得以通过我们的合作伙伴、合作伙伴的系统，把这些平台、应用带给客户和市场。”

第三基石：

工业智能即服务——因为有好的平台以及足够的客户和装机量，AVEVA剑维软3500/45-01-CN 件能够助力合作伙伴充分利用所有数据和工业信息，推动可持续发展，提高效率。“这是一个协同增效的过程。”

第四基石：

持续增长——AVEVA剑维软件持续探索收购和合作以填补空白，不断地发展新的合作伙伴以带来新的价值。“客户在经历转型，我们自身的生态系统、技术也面临着转型，因此我们必须不断升级合作伙伴生态系统以及相关项目。”

据Marc Ramsay介绍，AVEVA剑维软件的合作伙伴主要分为三类：第一类是销售与支持，可以帮助终端用户更好地选择AVEVA 剑维软件的产品与平台，并且落地实践，基于对工业市场的本地洞见提供本地化的服务，让客户获得价值最大化；第二类是集成与服务伙伴，其拥有AVEVA剑维软件几乎所有产品，能够确保客户在产品的设计和落地过程中使用最佳技术，发挥AVEVA 剑维软件在技术上的专业和优势。

“AVEVA 剑维软件从1996年进入中国，到现在已经有28年历史了，合作伙伴战略在过3500/45-01-CN 去、现在、未来是有连贯性的，我们希望有本地性的、技术能力非常强的合作伙伴紧密地为我们的客户提供技术上的支持和指导。”Marc Ramsay表示。

第三类合作伙伴就是解决方案提供商，其利用AVEVA 剑维软件现有的服务平台和数据平台，为终端用户来带来新的价值。“我们有非常独特的技术交付方式和能力，一方面可以在客户现场为他们提供解决方案，与此同时我们也可以提供云端的拓展，解决方案提供商可以用我们安全的数据源来赋能客户。这种合作伙伴模式非常新，在中国，我们也是第一家把这种类型的合作伙伴推向市场的企业。”Marc Ramsay继续分享道。

谈及成功因素，Marc Ramsay认为，关键在于合作伙伴对于AVEVA剑维软件技术以及其所服务的产业的深入了解。“这是我们选择合作伙伴时一个非常重要的考量因素，我们的合作伙伴也非常愿意花时间了解终端客户的需求，可以带来1+1>2的集成效应。”Marc Ramsay分享道，“选择合作伙伴时，我们坚持长期主义，在我们的生态中已经有合作伙伴和我们合作超过25年时间了。”